第131章 都,都
作者:文屹
李林富指着报纸问靳卫东:“靳忽悠,点看懂了,你鼓励他们甩掉你自己跟小叔合作吗?”
靳卫东:“放心,你小叔会自己跟他们合作。”
李林富轻叹:“你对你自己太信心了。小叔说也李家,他可能乖,一直做你傀儡。”
成本价帮靳卫东灌装矿泉水一事,跟外商合作就另外一事了。
毕竟灌装矿泉水也在帮厂子里找点事干。
跟外商合作就能把厂子盘活彻底起飞。
靳卫东:“放心,他会按照说去做。他对忠诚度,比你高。”
李林富嗤以鼻:“信你个鬼。”
靳卫东&xe001再解释。
让伙伴保持忠诚度办法很多,比如给钱,给很多钱,让对方生活得到极大改善。
但最低级办法。
因总会比你给钱更多。
就让伙伴觉得成就感,升职,发奖状,在大会上表彰。
个必须也给相应钱,然就画饼,时间长了也用。
再者就对方解决迫切问题。个法子也个问题,算债。
清了债,忠诚就了。
所以,最好忠诚,让对自己产生感上依赖。
比如李林富,需要长辈夸奖,需要同龄看到他除了“钱”以外优点。
比如秦磊,需要被尊重,需要能陪他往上走良师益友。
到了李向星里,就“找爹”了。
心理学方面个叫“印刻效应”。本指在动物出生时跟随第一见到“活物体”并把它当成“母亲”现象称作“母亲印刻”,把动物种可逆追随反应现象统称“印刻效应”现象。
“印刻效应”仅存在于低等动物中,也同样存在于类。
而他刚好成了李向星心里缺失“父爱”投。
个“印刻效应”在商业销售上,同样可以运用。
顾客开始接触某一类商品时,第一次购买了什品牌,只要个品牌存在什大缺陷,以个顾客就会一直购买个品牌,很难换成新。
现在,他正要抢在中国对矿泉水任何概念个“印刻效应”关键期,培养全体客户购买矿泉水追随反应。
而且,也着痕迹地把B市食品饮料厂变成了三大洋行总裁板们心里饮料合作伙伴首选。
其实中国只一个国大饮料厂吗?
肯定。
光东北就好多啤酒灌装厂,南方也许多汽水厂。
所以,了防止他设计“印刻效应”失败,设了招标许可个门槛。
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招标公告一发布,李向星桌面电话就开始停地响了。
除了祈震霆,其他三家洋行都在积极跟李向星联系。
而且三家里一家再联系过靳卫东。
朗威.摩奇狞笑:靳卫东,想到?
快,就把你甩了。
什中间,牵线费用,你做白梦去。
你要甘心,再联系就最好了。
就好好打一下你脸。
李向星&xe001用一样话复他们三家:“你们过面谈。跟下面办事谈,浪费时间。你们直接叫贵公司级别最大。”
因去见对方厂长,三家洋行觉得总裁者板出动,很合理。
于各自跟李向星约了时间,带着资料和秘书过了。
朗威.摩奇最积极,带着胡凯文和翻译先到。
到厂门口迎接,而且大门紧闭,冷冷清清。
胡凯文小声说:“们走错了。”
翻译:“会,B市大饮料厂就一个。错了。”
翻译过去跟戴着袖套穿着蓝布衣门卫头交涉。
头点耳背,半天才听明白,然打电话进去说了一声放他们进去。
翻译觉得挺好意思,讪笑:“现在国内企业都样。”
朗威.摩奇点头:“关系。万事开头难。”
其实心里充了鄙视。
李向星一身西装,坐在办公桌,正在装模作样看报表。
朗威.摩奇他们进去,他起身随意握了握手,就坐下了。
朗威.摩奇看清楚李向星长相,心里万马奔腾:What-the-fuck,就前几天总跟在靳卫东面那个吗?
会他?!!
他跟靳卫东到底什关系?!
朗威.摩奇着头皮问:“李先生打算合作?”
李向星摇头:“止你一家想谈,去去谈条件太浪费时间,你们就照着招标文件做标书,然送过给看就行。看完自然会找你们谈。”
朗威.摩奇心里狂骂:既然样,你把们叫过,几个意思?
李向星说:“好了,事要忙,就耽误几位时间了。”
朗威.摩奇气得行,走出去时候一直用英语骂各种脏话。
胡凯文和翻译默默跟在他身听着,敢出声。
朗威.摩奇骂够了,停下头盯着翻译和秘书:“你们中国,说说看,除了写个变态投标书,别法子。”
翻译和胡凯文交换了个神。
胡凯文小声说:“下找找李向星试试看呢。听说他按常理出牌。而且在品德上受非议。”
李向星明显在敷衍朗威.摩奇。
刚才在办公室里,可能些话好说呢。
朗威.摩奇听懂了:也,个国营企业,所利润都要上交。
李向星拿死工资和多奖金。
厂子里利润再高跟李向星本都什大关系。
听说中国给种制度取了个名叫“大锅饭”。
就说,一个企业里所管干干活,干多少活,最利润都会被放在一个大锅里,然一发个勺从里面舀着吃,多了带走,少了饿死。
所以他必须要给李向星一点好处才行。
翻译说:“听说他常去李家饭店吃饭。李家饭店B市首富开,也B市唯一一家能吃到海鲜饭店。”
朗威.摩奇了下,点头:“好,那就去李家饭店等他。最好们就到李家酒店里去,方便找他。”