第119章 等机会
作者:文屹
机电学院院长口答应:好,一定负领导重托,争取让靳卫东明年就滚蛋。
毕业设计答辩什也用搞了,直接让他通过。
靳卫东浑然觉校长和院长谋,忙着推出更大包装,一升装“仙机水”。
毕竟前那种三百毫升容量太小了,耗材多,运输也方便。
种一升装一级分销价两块五,零售价两块八。
但由于他把三百毫升装悄悄涨到了八毛钱一瓶一级分销价,零售价就相应变成了一块。
所以一升装“更划算”。
靳卫东同时在杂志,广播上推出了各种消费者访谈。
让些普通讲个水多好。
说:“喝了个‘暴富水’半个月了。觉得自己变聪明了。以前很健忘,现在脑子很清醒。”
说:“原尿路结石,自从按照一比十比例把‘长寿水’兑到白开水里,每天喝三升水。结石都了。”
又说:“喝了‘青水’,皮肤光滑了好了很多。会继续喝下去。”
李向觉得可思议:个水爆比红茶爆玄乎。
些都了?!
会短时间内,被洗脑严重。
以前八毛钱一斤舍得买,现在几块钱一瓶水疯抢?!
听说些买了水,舍得直接喝,真弄个量筒兑着喝。
特就水好!药!!
因水卖得好,所以申请成销商每天挤破“仙机茶叶”门槛。
可只靳卫东一个批准一、级销商权利,所以那些只能成三级销商。
慕承霖按照靳卫东指示,每隔一阵子,都会将每种水都送几大瓶给祈震霆。
祈震霆拿去化验了一下,得知原就富锌矿泉水和富锶矿泉水,又咨询了医生,确定个水对他身体好处,才放心喝。
就样从上次去一直送到现在,都差多一个月了。
祈震霆任何反应。
慕承霖问靳卫东:“要继续送吗?总觉得在做赔本买卖。”
关键现在他们按照瓶子大小,收1分到5分钱押金,最大程度保证了瓶子循环利用。
送给祈震霆水,瓶子肯定拿。所以亏得更多。
靳卫东笑:“要着急。打开新市场,培养新群消费习惯,要足够耐心,舍得投足够多钱下去。”
慕承霖:“可暂时看到改变。”
靳卫东:“其实在改变了。只过你现在离穗城太远,所以察觉到。”
慕承霖打电话去问某个认识销商,对方说最近多了很多港城客,都一就买好多瓶大包装水去,说朋友让他们帮忙带。
她很惊讶,又去问靳卫东。
靳卫东笑:“虽然祈先生直接帮们宣传,可就算他说,也会打听他喝什水,然效仿。个就叫名效应。你看以前海城穗城卖花膏,会请大明星拿着花膏打广告,其实道理一样。相比请明星,们花代价少得多,&xe001起到了更好效果。”
东西就你直接向推销,说它好处,未必自己每天喝得用说力。
慕承霖:“可样也能大幅提高销售,所以相对成本,收益很低。”
靳卫东:“沉气,要慌,再等等。”
李林富他们心里都嘀咕:等什?
就算每个月增加到一百个帮你运水,每次带一百瓶过去,那也就一万瓶吗?
相对于穗城每天几万瓶销售量,真算什。
他们很快就知道靳卫东在等什了。
停港商打电话找靳卫东谈想成“仙机水”港城总代理。
因大家都知道靳卫东白天要上课,所以都集中在晚上八九点时候打过。
搞得靳卫东他们宿舍电话跟闹钟一样,一到时间就响个停。
可些都被靳卫东委婉拒绝了。
李林富他们又疑惑了:你在等机会吗?机会到了跟前又要呢?
靳卫东说:“慌什,些小鱼小虾,把总代理给他们,浪费好容易做起牌子。他们拿,也做起。”
虽然觉得他“好容易”点夸张,过他说倒也道理。
只李向知道靳卫东在等什。
小混蛋在用“仙机水”做鱼饵,想钓四大洋行中其他三个上钩。
只要傻都知道内地市场多巨大,现在祈震霆抢了先,其他三个肯定要想办法了。
“仙机水”在穗城跟慕家合作,个诱饵对他们太诱惑力了。
呵呵,你们想着以跟靳卫东分利润,靳卫东&xe001在琢磨把你们本钱都给骗过。
其实靳卫东港城地头蛇帮忙,连个茶室都开起。
祈震霆肯定也看出了,所以一直出声。
三大洋行里最先跟靳卫东联系太今集团。
太今集团在港城主营业务零售,化工,食品饮料,房地产,航空,机械和金融。四大洋行里一向最保守最谨慎。
宿舍里本闹哄哄,一听见电话里讲英语,就都静下,竖起耳朵。
靳卫东曾在太今集团穗城分公司打过工,所以认得个声音。
个深城,本叫胡国庆,偷渡到了港城,改名叫胡凯文。
靳卫东重生前曾当过他下属。
按照时间,胡凯文现在应该只太今集团里销售理。
呵呵,看太今集团架子摆得蛮大,竟然叫一个销售理联系他。
而且一想起家伙曾无数次把报表甩他脸上,说:“真特用,连个报表都做好。难怪能从B大毕业。”
“你特个废物吗?简单单子都能谈下。你妈真白生养你了。”
者肆无忌惮抢他客户和业绩,厚颜无耻说什“你属下,你业绩就业绩。”
“你种窝囊废,就一辈子给家做垫脚石命。”
他心里苗就“蹭蹭”往上冒:辈子,要你跪在脚下给唱《你王》。