第38章 做买卖哪疯？
作者：盐焗栗子酥
“娘，去逛逛，看看咋事。”何苗觉得能闭门造车，应该考察考察市场，发现问题所在。
她从头到尾溜达了一遍，把所卖竹篮竹筐摊位都看了，才知道集市上卖筐真很多。
买卖相当于无本营，只需要投入些时间和力，就产品产出，所以周边乡村都纷纷以此作赚钱基础买卖。
一条街走下，略估计就得十几家。
供大于求状态利于卖货者，大家只能打价格战。
虽然竹条质量佳，编织手艺，细看能看出差别，过用起大差差，关键便宜，们就愿意买，反正用坏了就换呗，便宜嘛！
她把探查得报分享给婆婆，冯刘氏吃惊余，也张罗着降价。
冯元朗愿意，但看在媳妇儿强烈要求和龙酥糖份上，他乖乖地按照要求站好。
哎！长得好看确实能当饭吃！
冯刘氏：“卖出去，原样拿去，更亏。”她语气里带着几分焦急，本就睡眠足，一急起，脑袋嗡嗡响。
冯元朗手里拿着一块哥给买龙须酥糖，轻轻了一下，就捧着递过，说：“媳妇儿，吃！”
何苗转头，本想再敷衍几句，就见他瞪着一双亮闪闪，清澈如水波小狗睛，乞怜般地看向她。
看他那副样子，何苗又窝心又想笑。
好卷！想到做个小买卖也要样卷生卷死！
哎！做买卖，哪疯？
何苗低头耷拉脑袋到自己摊位，瞅了高高摞起筐，果然无问津。
只能从其他几方面下手，买筐送菜倒失增值务一种，但远远够。
也难怪冯家筐卖出去，冯刘氏很长一段时间镇上，了解市场行，而市场价值瞬息万变，几天就跟上节奏了。
何苗又去买了一包龙须酥糖，哄着冯元朗，让他站在摊位前，一手拎筐，一手挎篮。
他往那一站，简陋小摊位，瞬间增加了少高级感，点大晏竹筐专柜感觉了。
样一张脸，样一双，搁谁谁都无法拒绝。
龙须酥糖细丝万缕，入口即化，所以她伸出舌头稍微一，糖丝就瞬间融化，一刹那，她舌尖触碰到一丝柔软温热，那明显酥糖质感，而元朗手心。
而一家买货特别多摊位，大竟然只要八文，小四文，如果一大一小买两个，优惠到十文！
“娘！咋？卖出去？瞅着天光下去了，卖完又得扛去，驴车上挤得很！”冯壮嚷嚷起。
冯刘氏本就烦着呢，一听他大声豪气地说话，更气打一处。
隔壁几家看着红，纷纷降低售价，善于货比三家买货者便游走其中，最终挑走最便宜。
就离谱！简直点恶意竞价意味。
何苗：“……”
快速浏览完，总结出办法大概就以下五种：其一，提升质量；其，定位价值；其三，增值务；其四，减少成本；其五，加强宣传。
长此以往，就形成了劣币驱逐良币市场行，大家也都费太多心思编筐，差多编好就拿出以非常低廉价格卖掉，主打一个“走量”。
一零七.一七.一零一.
何苗赶紧安慰婆婆：“娘，知道你很急，但你先别急，让再想想法子。”
冯元朗就典型中了“基因彩票”，爹娘都平凡无奇，唯独他，无论面貌身材，都像斧雕凿刻般致。
相公，只好委屈你暂时出卖一下相了。
“行，吃！”何苗低下头，将嘴埋进冯元朗白皙手心中，轻轻抿了一口。
就屈于良市场竞争了？
家摊位货物质量咋地，但胜在价格优惠，瞅着就销售一空。
“嚎什？你以想卖？了就到处闲逛，你倒像你弟妹一样到处打听打听去，现下，咱们价格本买！”
见三一本正样子，冯刘氏无奈又宠爱地拍了拍儿子溜直背。
诶？等等！就增值务和加强宣传，一个颜值爆表“颜霸”在此，何愁自家竹筐“代言”！
“行，娘，要样话，咱们编筐费劲就全白搭了，最连路费都赚。”
何苗问了几家，普遍大筐十文，小篮五文。
何苗：帅男能浪费！
“元朗，笑一笑！开心点儿！”何苗把手放在他嘴角，扯出一个微笑。
何苗心思吃糖，敷衍了句：“你吃，吃。”
“吃，可好吃了，你先吃，元朗再吃。”冯元朗但凡得到点吃喝物，都得第一时间奉给何苗，媳妇吃了第一口，他才接着吃。
“那咋整，要咱样，他们十文钱俩，咱们就十文钱三个小，十五文钱俩大带一小，咋样？”她点着急，“实在行，买筐再送一把菜，要钱！”
何苗拿出本《营销策略》，翻到“面对低价竞争策略”一章节读起，临时抱佛脚，看看能能找出解决办法。
冯元朗像触电一般，迅速收手掌，下一秒低头把剩下酥糖一口吞下。
竹筐竹篮种东西就跟现代社会塑料袋似，农家编好拿到镇上卖，肯买在乎质量，并且制作成本很低，存在任何削减余地了。
冯元朗：感觉好像个工具。
“三，真像样儿，就知道能啥用呢？”
“三弟样儿，也太好笑了哈哈哈，你说像招客店小，也像，站柜台掌柜，更像，笑死了！”冯壮笑得直起。
何苗：呵呵，你个碎嘴子也别闲着了，口才好必须利用上！
(本章完)