第百一十章 加量加价

    北原惠理本想待到消费类电子产品展览会结束再离开。

    可就在展览会进行到最一天，凌晨一个从霓虹打电话，让她得提前返东京。

    跟随北原惠理一同返霓虹，泽口靖子。

    两大包小包买了一堆东西，提买些东西花费，光空运费就花了一大笔钱。

    羽生秀树早上起将两送走，返拉斯维加斯，便又前往了展览会。

    赌城多天，别多少都出去逛了逛，可他&xe001尽忙了工作了。

    别说赌场，就连闻名久拉斯维加斯各种秀场都去过。

    什脱衣舞娘，真空表演，他表示一概知。

    本今天展览会闭幕，他也该放松一下了。

    结果那位李记者又联系上他，约晚上看演出，然进行采访。

    事前答应了，自然无法食言。

    过在接受采访前，要忙完本届展览会。

    灵娱乐在展览会上大出风头，收获自然菲。

    先说附带着宣传四款游戏。

    少光注意新奇电子宠物，甚至科技类媒体，也都在报道方面新闻。

    但其实灵娱乐展位上体验四款游戏，&xe001一点都少。

    甚至由于展位面积限，每款游戏只准备了两台机器。

    导致体验者排队比电子宠物严重。

    那些销售商当然会错过种受欢迎游戏。

    展览会最一天时候，灵娱乐阿美利卡公司，与销售商签下了四千块基板订单。

    比前迈克尔·卡茨预计两千块翻了一倍，直接创造了五百多万美元销售额。

    在如今个阿美利卡游戏市场萧条时期，无疑个大订单了。

    所以能获得如此成绩，最重要当然游戏质量。

    毕竟四个游戏，都羽生秀树挑细选出。

    而个订单拿下，灵娱乐阿美利卡公司，也算在阿美利卡初步打出了名气。

    比起游戏，灵娱乐电子宠物灵球虽然引起关注度更高。

    但毕竟一种新产品，销商在下决定前就谨慎多了。

    阿美利卡几大零售商，虽然都表现出了很大兴趣，但&xe001依旧在拉扯谈判。

    就在羽生秀树觉得，他们要和些零售谈判很长一段时间。

    许要等到灵球大卖，才能打动些零售商时候。

    事迎了转机。

    下午展览会刚刚开始，一个名叫布拉特·安德森到灵娱乐展位，表示想要见灵娱乐管理者。

    展位台，羽生秀树和迈克尔·卡茨共同接见了对方。

    一位三十多岁白男子，身材高大，身上带着一种明气质。

    羽生秀树和迈克尔·卡茨自表达欢迎。

    位白男子开门见山说。

    “两位好，叫布拉特·安德森，bestbuy商店运营理，次前，希望和灵娱乐就电子宠物达成合作。”

    “bestbuy？从未听过个商店？”迈克尔·卡茨脸疑惑。

    在零售行业从业多年迈克尔·卡茨，说认识北美全部销售商。

    可只要稍微规模销售商，他就可能听说过。

    过和迈克尔·卡茨同，羽生秀树在听到个名字，&xe001双一亮。

    说bestbuy大家可能熟悉，但要说‘百思买’，那想必很多都听说过了。

    全球最大家用电器和电子产品零售集团。

    前个叫布拉特·安德森，好像就‘百思买集团’ceo。

    至于他啥记得，完全‘百思买集团’退出华夏市场决定，就对方下达。

    当时引起了小议论。

    羽生秀树虽然去‘百思买’购物过，但&xe001看过相关新闻。

    似乎看出了迈克尔·卡茨疑惑，布拉特·安德森解释，“个们刚刚改名字，们前叫soundofsic。”

    听到个名字，迈克尔·卡茨恍然大悟。

    他知道soundofsic，六十年代从明尼苏达州起家，发展向全美一家连锁商店。

    原本卖音频组件，又进入影像产品领域，去年开始涉及电脑销售。

    对方在阿美利卡门店数量两百家左右，规模小。

    但迈克尔·卡茨&xe001一个疑惑，必须问出。

    “据所知，你们好像只营音乐影像产品和电脑。”

    迈克尔·卡茨问完，布拉特·安德森继续解释。

    “们所以要改名bestbuy，就要决定改变营策略，因们看到了消费类电子产品市场潜力，准备扩大营范围。”

    说到里，布拉特·安德森指了指外面展位说。

    “觉得电子宠物市场潜力巨大，可以作bestbuy转型首款主打产品。

    届时它会进入bestbuy在全美所商店，会进入们首家超级商场。

    们会给予它最大宣传，并且由们承担宣传费用，对于灵娱乐绝对个好消息吗？”

    布拉特·安德森说完，羽生秀树说话。

    他对现在‘百思买’熟悉，更对阿美利卡零售行业熟悉。

    所以要胡乱嘴，把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。

    “们要付出什？”迈克尔·卡茨问。

    在零售行业爬滚打了多年，迈克尔·卡茨非常清楚，天上会掉馅饼，麦当劳也白吃午餐。

    “灵娱乐要和bestbuy商店签署电子宠物销售独占合同。”布拉特·安德森说。

    “布拉特先生，灵娱乐虽然小公司，但菜鸟，绝对可能。”

    迈克尔·卡茨毫犹豫拒绝了。

    种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都用自己掏钱。

    可合同期内，等于灵娱乐把电子宠物销售权卖给了对方。

    到时候一旦发生什愉快，即便合同签署保证条款，对方也各种方法能拿捏灵娱乐。

    灵娱乐希望和大型零售商合作，但&xe001想失去自主权。

    过他也知道，对方第一次开口只试探，绝会最终条件。

    因此拒绝，便静静等待着对方答。

    “只要灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折费用也将由bestbuy集团承担。”

    “们在乎些，们独立公司，bestbuy集团生产厂，可能只务bestbuy集团一家。”

    “那样，独占期暂定一年如何？”

    “太长了，们最多给一个月。”

    “可能，一个月独占期对bestbuy集团任何意义，至少一年。”

    “灵娱乐可以将销售独占时间延长，但bestbuy能按照现周期结款。”

    “灵娱乐希望结款时间多长。”

    “十五天一个结款周期。”

    “上帝，你在开什玩笑，半个月们连销售额都统计出。”

    “和销售额什关系，你们只需要给结货款就可以了。”

    “统计销售，们如何确定进货数量，迈克尔先生你该会第一天从事个行业？”

    ……

    一旁，羽生秀树看着两枪舌剑。

    一开始在说销售独占事。

    但说着说着，他发现迈尔克·卡茨知觉把其他条件也加了进。

    除了款周期，促销活动和宣传产品所需费用分配，售收等等条件。

    羽生秀树算明白了。

    迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要太过分，&xe001也在乎。

    迈克尔·卡茨似乎想趁着个机会，帮灵娱乐在bestbuy集团拿到一些‘条件’。

    一旦bestbuy集团同意些‘条件’，而且电子宠物能够成功话。

    那等bestbuy集团独占时间结束，其他零售商想要谈时候，些‘条件’也就必须全盘接受。

    看出些，羽生秀树深感庆幸，当初买下公司时候，将迈克尔·卡茨留了下。

    愧从事零售行业多年兵，验富，下手狠辣，抓机会能力堪称完美。

    bestbuy集团想要转型，扩大原本营范围。

    觉得电子宠物爆款，想要押宝电子宠物，用销售独占帮助转型走出第一步。

    而迈克尔·卡茨很快便察觉到了bestbuy集团打算。

    反手利用bestbuy集团种打算，帮助灵娱乐拿下在其他零售商那拿到‘条件’。

    前世任天堂获得些‘条件’，仗着fc主机大卖才谈下。

    而灵娱乐呢，电子宠物受到欢迎，自然也能去谈些‘条件’。

    但时间无疑会很长，至少也需要一年时间。

    可现在了bestbuy集团送上门，达成些‘条件’时间被大大缩短了。

    过即便两方都想要达成合作。

    迈克尔·卡茨和布拉特·安德森一谈，&xe001依旧谈了一个多小时。

    而且什都谈成，只约好了明天再继续谈。

    最布拉特·安德森离开时候，似乎因迈克尔·卡茨条件，神十分。

    过在对方离开，羽生秀树和迈克尔·卡茨&xe001均一脸高兴。

    “看们发售范围，要止三个城市了。”

    羽生秀树笑着对迈克尔·卡茨说。

    他能看出，布拉特·安德森对独占电子宠物势在必得。

    最离开时表，也只一种谈判技巧罢了。

    “错，位布拉特先生应该销售行业出身，很验。”

    羽生秀树能看出，迈克尔·卡茨自然也能看出。

    “卡茨先生底线什？”羽生秀树直接问。

    台此时就他和迈克尔·卡茨，因此也需要顾忌谁会听到。

    “独占时间希望在六个月以内，结款周期能谈到一个月最好，至于其他条件，谈多少多少。”

    迈克尔·卡茨答。

    “那一切就拜托卡茨先生了。”羽生秀树说。

    知道迈克尔·卡茨心里数，明白什最重要，羽生秀树便放心了。

    “羽生先生请放心，好机会会放过。”迈克尔·卡茨表兴奋。

    “那样话，和其他零售商接触就要先暂停了。”羽生秀树说。

    “关系，知道霓虹零售行业特点，但阿美利卡零售行业更注重长线销售，只要电子宠物受到欢迎，他们绝对介意多等几个月。”

    迈克尔·卡茨解释。

    羽生秀树看了看表，发现展览会马上就要闭幕了。

    知道再待下去也事，收拾展会种事，也需要他一个大板上手去做。

    想到一会要去接受李记者专访，便决定先走一步，便向迈克尔·卡茨告辞离开了。

    当他刚走出展览会出口，正巧碰到了正准备进岩田聪。

    看着对方手中抱着一摞《宝可梦》宣传漫画，便随口问，“岩田桑难道发宣传漫画去了？”

    “羽生会长，刚刚和雇佣假扮偶临时工结账去了，些宣传漫画他们发完剩下。”

    “看起