第399章定价,公分明
作者:辣条一块钱
叶小凡和高丽琴朋友,但在商言商。
商逐利,分毫必争。
两谈了两个小时,总算谈拢。
“君乐酒店进购大闸蟹,6-7两,公蟹588元一只,母蟹688元一只。
“7-8两,公蟹2088元一只,母蟹2388元一只。
“8-9两,公蟹6000元一只,母蟹8000元一只。
“9-10两,公蟹元一只,母蟹元一只。
“1斤以上,那就算蟹王蟹。蟹王元一只,蟹元一只。”
定价最终敲定。
影响因素太多,双方自然都得各自利益考虑。
在9-10月份,腺成熟,母蟹价格会高于公蟹,因蟹黄率高。
市面上普遍五六两以下大闸蟹,越重越稀,价格也越贵。
管蟹将军金蟹阁,6两规格大闸蟹,一只价格在400元到500元间。
至于更重,七八两大闸蟹,搁市面上可能蟹王蟹规格了,价格更贵。
9两以上,都能拿去拍卖了,一只上万元。
更重,往往可能会被拿去参加评比,若被评蟹皇,拍卖价格就更夸张了,十几十万甚至更贵。
当然,里面水很深,可能涉及炒作,水分太多。
桃元村和叶小凡地处偏远,籍籍无名,想要去争什蟹皇蟹王类评选,连入门资格都拿到,也浪费力时间。
其中最关键就品牌、产地。
家澄湖历史底蕴摆在儿,唐代时澄湖大闸蟹就作贡品送进京城。
诸多噱头加持,所以市场价高。
桃花溪大闸蟹呢?就只品质,超越了澄湖诸多品牌大闸蟹。
除了和高丽琴多次合作基础,对方愿意高价购买。
其他餐厅就算认可品质,很难会同意如此离谱批发价,毕竟成本越高,利润率就低了。
而叶小凡会去找许铮雷活着雷子舟谈方面供销合作。
叶小凡主动找他们,那他们给出价格方面必然因东西质量够高、足自身利益去考虑,目就变味了。
种合作并公平也合理。
除非他们某天主动联系求购。
叶小凡更乐意与君乐酒店高丽琴讨价价。
无关、身份实力等因素。
高丽琴见识过桃元村诸多产品惊反响。
两基于彼此利益最大化去考虑、讨价价。
哪怕争得再脸红耳赤也无所谓,两事肯定能和好。
下个价位谈到极限,比澄湖众多品牌大闸蟹市场价要贵。
更别说那些普通大闸蟹养殖基地了,那些都竭力往澄湖个噱头靠,都卖了个价格。
再高话,君乐酒店哪怕五星级酒店,需要更多成本去营销宣传,利润如果太低,相当于白打工。
现在既给对方留了利润空间,售价又远高于村民们预期,足够。
初次尝试,未一段时间桃花溪大闸蟹名气会随着君乐酒店营销而声名远扬。
而且一次养殖大闸蟹,更多积累验。
往扩大规模,名气也大了,反响足够热烈。
自然会元元断客户主动上门求购。
……
夜深静,村民们知道一消息。
叶小凡暂时也会对外泄露价格方面消息。
价格太惊。
前往少了说,300元一只大闸蟹,桃花溪百亩池塘价值接近1800万。
按现在定价算,更加恐怖。
足够刺激到一些犯心脏病了。
“明儿给你寄一些大闸蟹过去,叔叔阿姨现在在你们自己家吗?”
叶小凡发消息给白灵儿。
好大闸蟹,自然首先要分享给自家长辈好友兄弟。
比如白灵儿以及未岳父岳母。
叶小凡早早就认准了白灵儿,要把她娶家。
丫头温顺可,上得厅堂下得厨房,又很努力地在帮叶小凡管理公司事务。
现在多孝敬孝敬,将谈婚论嫁,自她家里阻力会少很多。
尤其白家家主白爷子个顽固,重男轻女思想严重。
更需要找机会多接触一下。
对付他们,肯定能靠拳头。
从财力、背景方面下手,也靠谱,并都势利。
种事,肯定先礼兵。
一上就摆谱,什宗师身份、脉网,去跟爷子叫板,合适吗?
些敬酒吃吃罚酒,那就另当别论了。
“大闸蟹?下午就看你分享朋友圈了,呜呜呜,好想吃。”
白灵儿发了个馋嘴小胖子表包,“妈妈爸爸在白家庄园呢,好像白家公司发生了点事故?
“具体太清楚,他们说,也无从得知。”
昏暗卧室,白灵儿神复杂。
爷子身体好,未一段时间,家族内斗争抢份遗产必然了。
而自己一家,早早就被排挤,现在那几个兄弟姐妹,更隐隐开始露出敌意,本会和她透露公司事。
“那寄大闸蟹方便吗?”
“当然,爷爷可爱吃大闸蟹了,尤认准金蟹阁大闸蟹。”
“哦,那他以肯定认准们桃花溪大闸蟹了。”
“很期待哟。抓爷爷胃,嘿嘿。小凡,想你了……”
白灵儿些期待爷爷吃到叶小凡那多极品食材,会什反应。
叶小凡想了想起。
趁着夜,去桃花溪。
“谁?”
当池塘木屋前狗突然叫起。
木屋里,突然亮起灯。
于宁伟和魏平匆匆披上衣物,拿手电筒照,张望四周。
大闸蟹对村里十分重要,自然需要看守。
“。”
旺财、锋牙小跑过。
黑暗中,叶小凡缓步走。
“哦,小凡。”
“你放心,儿们呢。”
两顿时放松下。
“现在需要捞走一些大闸蟹。”
叶小凡说道。
“好,去拿抄网。”于宁伟话说去那工具。
魏平准备帮忙。
但叶小凡亲自拿过抄网,三两下就利落地将大闸蟹丢到桶里。
“一共拿走25只大闸蟹,重量分别6.1两、6.5两……”
叶小凡示意于宁伟拿笔记,记下数字。
“小凡,记录个做什呀?”于宁伟些好奇,记录完毕。
“无规矩成方圆,大闸蟹合作社所共同心血,自然可能任由拿取。
“今任何过拿大闸蟹,都需要记录、结账。
“钱话,月底一并结算,会让会计转入合作社账户。”
叶小凡解释道。